Stratégie de développement du marché du Mexique

Le marché mexicain possède un grand "gâteau" et de plus en plus de vendeurs chinois entrent sur le marché mexicain. L'environnement du marché au Mexique devient également plus conforme, favorisant davantage le développement des vendeurs chinois sur le marché mexicain.
1, analyse du marché mexicain
Le Mexique, un pays avec une population de moins de 130 millions d'habitants, est la troisième économie en Amérique latine et la deuxième plus grande au monde. La composition d'âge de la population dans le pays est très jeune, avec un ratio de genre équilibré.
L'âge médian de la population mexicaine a environ 26 ans, avec 64% de la population vieilli 15-64, indiquant une très jeune composition de la population.
Bien que le Mexique ait une grande population, c'est un pays avec un très bon revenu pour son peuple. En 2022, son produit intérieur brut (PIB) était de 1,42 billion de dollars, se classant deuxième en Amérique latine, avec un PIB par habitant dépassant 10000 $.
Selon l'enquête menée par le National Bureau of Statistics of Mexico et plusieurs départements, le Mexique compte 80,6 millions d'internet, représentant 70,1% de la population âgée de 6 ans et plus. Le jeune groupe de consommateurs au Mexique a un grand nombre et une forte plasticité. Selon les statistiques, les consommateurs âgés de 25-34 avec des capacités économiques indépendantes sont des utilisateurs fidèles du commerce électronique, les femmes représentant 47% et les hommes représentant 53%. La proportion d'utilisateurs masculins et féminins est équilibré, et la proportion d'utilisateurs de commerce électronique dans différents groupes d'âge est la suivante:
Selon la Mexican E-Commerce Association (AMVO), en 2022, le chiffre d'affaires du marché du commerce électronique mexicain était de 528 milliards de pesos (environ 29,15 milliards de dollars américains), une augmentation annuelle de 23%, ce qui se classe quatrième au monde, bien plus élevé que le taux de croissance mondial du taux de croissance mondial (7,4%), et également le marché du taux de croissance le plus élevé.
En 2022, plus de 63 millions de personnes au Mexique ont acheté des produits ou des services en ligne, une augmentation de pli 1. 7- au cours des cinq dernières années. De plus, 70% des internautes mexicains de plus de 18 ans consomment en ligne.
On s'attend à ce que d'ici 2025, l'échelle de commerce électronique du marché mexicain atteindra 63 milliards de dollars, juste derrière le Brésil; Les utilisateurs de commerce électronique devraient passer à 77,9 millions.
En 2022, les ventes de commerce électronique sur le marché mexicain ne représentent que 6% des ventes de détail globales, bien inférieures aux marchés chinois et américains, indiquant un énorme potentiel de développement du commerce électronique.
Selon les statistiques complètes des données de Tengdao, en 2022, le Mexique est devenu le 12e plus grand importateur au monde, avec un montant d'importation de 606614607000 dollars américains; Le taux de croissance annuel composé des importations de 2014 à 2022 est de 5,30%.
En 2022, le Mexique a importé de l'aluminium et ses produits d'une valeur de 11,64 milliards de dollars américains, devenant le quatrième plus grand importateur d'aluminium au monde. La même année, l'aluminium et ses produits étaient le 11e plus gros produit importé du Mexique.
Le Mexique importait principalement des pays suivants: États-Unis (34,01%), Chine (27,5%), Inde (6,6%), Émirats arabes unis (6,3%), Canada (4,3%)
Selon l'analyse complète des données de Tengdao, le Mexique a montré une forte dynamique de croissance dans l'importation de l'aluminium et de ses produits. Le taux de croissance des composés annuels moyen de l'aluminium et de ses produits dépasse de loin le niveau moyen global d'importation, indiquant que la demande de produits en aluminium sur le marché mexicain continue de croître.
Le taux de croissance annuel composé moyen des importations de divers produits de 2018 à 2022 au Mexique est de 6,01%, et le taux de croissance annuel composé de l'aluminium et de ses produits est de 13,43%, bien supérieur au niveau moyen. Parmi eux, le code HS 7612 (conteneurs en aluminium) a montré la croissance la plus significative, avec un taux de croissance composé de 31,12% et une augmentation en glissement annuel de 46,96% dans 21-22. D'autres catégories avec une croissance significative comprennent 7606 (feuille d'aluminium), 7601 (aluminium brut non transformé) et 7602 (déchets en aluminium), avec un taux de croissance composé de 16,01% pour 7606. 7601 et 7602 ont connu une croissance d'une année sur an de plus de 40% en 21-22.
Le code HS 7612, les conteneurs en aluminium sont l'une des catégories les plus en croissance en aluminium et ses produits. Son taux de croissance composé atteint 31,12%, ce qui indique une augmentation significative de la demande du Mexique de conteneurs en aluminium dans l'emballage, le stockage et le transport. Cela peut refléter la demande croissante des consommateurs de Columbia noirs pour un emballage pratique et un transport sûr, ainsi que le développement des industries connexes.
Code HS 7606, la feuille d'aluminium montre également une bonne tendance de croissance, avec un taux de croissance composé de 16,01%. Cela indique que la demande du Mexique de feuilles en aluminium augmente régulièrement dans les domaines de la construction et de la fabrication, qui peuvent être motivés par les investissements et le développement dans les secteurs de la construction et des industriels.
Il y a également eu une augmentation significative de l'aluminium brut non transformé (HS CDE 7601) et des déchets d'aluminium (code HS 7602). Cela peut être lié à la demande croissante de matières premières du Mexique et à la préoccupation de la durabilité environnementale. La demande croissante de déchets d'aluminium brut et d'aluminium non transformés au Mexique peut refléter une importance croissante sur les matériaux durables et l'économie circulaire.
Le marché de l'aluminium et de ses produits au Mexique a continué de croître au cours des dernières années, en particulier dans les domaines des conteneurs en aluminium, des feuilles d'aluminium, des matériaux d'aluminium bruts non transformés et des déchets d'aluminium. Cela offre une opportunité aux sociétés de commerce extérieur entrant sur le marché mexicain pour se concentrer sur ces industries potentielles et répondre à la demande d'aluminium et de ses produits sur le marché mexicain.
2, les avantages de l'exportation de produits chinois vers le Mexique
01 Avantage de l'emplacement géographique
La distance géographique entre la Chine et le Mexique est relativement éloignée, mais la Chine dispose de routes aériennes directes avec le Mexique, couplées à des politiques préférentielles telles que les accords de libre-échange bilatéraux, qui réduisent les coûts de transport et d'importation des biens chinois.
02 Contrat commercial
Le Mexique a signé des accords de libre-échange avec plusieurs pays, notamment l'accord de libre-échange nord-américain (ALENA, désormais mis à jour sous le nom de l'USMCA), l'Union européenne, le Japon et autres. L'accord commercial a facilité le commerce entre le Mexique et ces pays, réduisant les tarifs et les barrières commerciales.
03 Avantage des prix
En raison du développement de l'industrie manufacturière chinoise et des capacités de contrôle des coûts, le prix unitaire des produits chinois est relativement faible, ce qui les rend plus compétitifs sur le marché mexicain.
04 proximité culturelle
La Chine et le Mexique ont de nombreuses similitudes dans la culture et l'histoire, et cette proximité culturelle peut aider les produits chinois à être plus facilement acceptés et accueillis sur le marché mexicain.
05 Demande du marché et développement industriel
Le Mexique a peut-être établi des relations coopératives stables avec des pays spécifiques dans la chaîne d'approvisionnement en aluminium et la coopération commerciale. Ces pays peuvent avoir un avantage concurrentiel dans l'extraction, le traitement et la production des ressources en aluminium, et peuvent fournir un approvisionnement en aluminium stable au Mexique. Le Mexique peut envisager de coopérer avec ces pays pour garantir l'approvisionnement stable et la qualité des produits en aluminium.
06 Chaîne d'approvisionnement et relations coopératives
Les principaux pays que le Mexique choisit d'importer de l'aluminium sont souvent étroitement liés à sa demande du marché et au développement industriel. Le Mexique peut choisir d'importer des produits en aluminium pour répondre aux besoins de sa construction, de sa fabrication, de son emballage et de ses autres industries. Par conséquent, le Mexique peut avoir tendance à importer de l'aluminium en provenance de pays à forte demande de marché et à développer des industries manufacturières, comme les États-Unis et la Chine.
07 Politique commerciale et tarifs
Les politiques commerciales et tarifaires du Mexique affecteront également les pays qui choisissent d'importer de l'aluminium. Par exemple, le Mexique peut encourager ou restreindre le commerce en aluminium avec des pays spécifiques en ajustant les tarifs et les politiques commerciales.
3, facteurs politiques de Chine Mexique
Politiques favorables
1. USMCA (United States Mexico Canada Accord)
L'accord signé par le Mexique avec les États-Unis et le Canada est entré en vigueur le 1er juillet 2020, en remplacement de l'Accord de libre-échange nord-américain (ALENA); Cet accord réduit les obstacles commerciaux et favorise le commerce entre le Mexique et ces deux pays, notamment l'importation d'aluminium et ses produits.
2. Politiques économiques libérées
Le Mexique a mis en œuvre une politique économique libéralisée, encourageant la libre concurrence sur le marché et les investissements étrangers; Cela offre plus d'opportunités commerciales et un environnement d'investissement aux importateurs, ce qui est propice à la croissance des importations d'aluminium mexicaines.
Politiques défavorables
1. Mesures anti-déversement
Le Mexique met en œuvre des mesures antidumping sur les ustensiles de cuisine en aluminium provenant ou importés de Chine; La décision finale rendue le 13 octobre 2016, y compris l'imposition de droits antidumping sur les produits en dessous du prix de référence et l'imposition de différents montants d'impôt sur différents exportateurs, prendra effet à partir du 14 octobre 2021 et se poursuivra pendant 5 ans.
2. Tarifs et restrictions commerciales
Le Mexique peut imposer des tarifs et des restrictions commerciales sur certains aluminium et ses produits pour protéger ses industries intérieures ou ajuster la balance commerciale; Ces tarifs et restrictions peuvent augmenter les coûts d'importation et les barrières commerciales, affectant négativement les importations en aluminium mexicain.
3. Quota d'importation
Le Mexique peut définir des restrictions de quota d'importation pour limiter la quantité d'importation d'aluminium spécifique et ses produits; Les quotas d'importation peuvent protéger les industries nationales en limitant les volumes d'importation, mais peuvent également imposer des restrictions aux importateurs et aux chaînes d'approvisionnement.
4, développer des canaux et des méthodes pour les clients mexicains
1. Expositions locales au Mexique
La foire de Canton est recommandée pour les expositions nationales, mais les hommes d'affaires mexicains y assistent également rarement. S'il se concentre sur le marché mexicain, il est recommandé d'assister aux expositions localement au Mexique. Les expositions de matériel et de matériaux de construction au Mexique ont un trafic piétonnier élevé. Si vous avez des clients intéressés, assurez-vous de les informer du numéro de stand en temps opportun et invitez-les à assister, car il est facile de sécuriser un endroit.
2. Données de douane d'importation mexicaine
L'utilisation d'importation de données douanières du Mexique pour obtenir rapidement des acheteurs cibles est un moyen rapide de trouver des clients, et l'achat de données peut être pris en compte. Vous pouvez rechercher des données douanières mexicaines gratuites et voir si elles peuvent être utilisées.
Par exemple, l'utilisation du commerce extérieur de Tengdao pour développer des clients mexicains:
Dans la zone de recherche "Business Discovery", entrez "Mots-clés du produit", "code HS", "nom de l'entreprise", "code SCI" et autres conditions à rechercher, et vous pouvez voir tous les acheteurs étrangers qui ont une demande d'achat pour le produit; Si le pays choisit le "Mexique", vous pouvez voir des acheteurs mexicains qui ont une demande d'achat pour le produit.
Ajoutez des clients cibles au Radar Business Intelligence pour acquérir une compréhension claire du temps d'achat des clients potentiels, des clients cibles, de la quantité, du prix, de la fréquence et des relations. Déceptent avec précision les profils des clients pour fournir une base de décision pour le développement et le suivi des clients.
3. Association locale de l'industrie senior au Mexique
Il existe de nombreuses associations au Mexique qui peuvent être utilisées pour développer des clients, et les résultats sont très bons. Recherche Google: mots clés de produit + Association Mexico +, recherchez des associations liées aux produits, analysez et des membres de l'association d'écran et recherchez des clients potentiels.
4. Pages jaunes mexicaines
Pages jaunes mexicaines: http://www.seccionamarilla.com.mx/ Liste d'exportation du Mexique: http://www.lameibiz.com/ Mexico Recherche Pages jaunes: http://www.trace-sc.com..
Vous pouvez essayer ces sites Web Pages Yellow et trouver de nombreux clients potentiels. N'ayez pas peur des ennuis, la façon de rivaliser avec les clients gratuitement est la patience et la persévérance. Si vous voulez des clients, vous devez être diligent et travailleur par rapport aux autres.
5. B2B mexicain
http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/
Ce sont des plates-formes B2B bien connues au Mexique qui permettent aux utilisateurs de s'inscrire et de publier des produits, de choisir une plate-forme en fonction de leurs préférences de l'industrie pour l'entrée payante et de recevoir des demandes de renseignements. Lorsque vous publiez des produits, assurez-vous d'utiliser l'espagnol. Améliorez votre compétence linguistique et il y a de nombreux avantages.
6. Moteurs de recherche locaux au Mexique
Google: http://www.google.com.mx/ Moteurs de recherche locaux au Mexique: http://www.mexicoweb.com.mx/
Traduire les mots clés du produit en espagnol, rechercher, filtrer progressivement et analyser, peut trouver de nombreux acheteurs potentiels. Vous devez avoir de la patience, planifier votre recherche et tenir de bons registres. De nombreux vendeurs du commerce extérieur perdent en ne persévérant pas et en abandonnant à mi-chemin de la recherche. Si vous pouvez persister, il y aura certainement de nombreux gains.
Vous pouvez utiliser ces mots clés de recherche: mots clés du produit (+ suffixe de nom de l'entreprise / suffix / importateurs / acheteurs / entreprise / grossiste / détaillant / fournisseur / fournisseur / ...), modifier les mots clés plusieurs fois et faire des statistiques sur les résultats de la requête.
7. plateformes de médias sociaux étrangers
Les plateformes sociales que les Mexicains utilisent souvent incluent Facebook LinkedIn, YouTube, le personnel du commerce extérieur peut utiliser pleinement ces plateformes de promotion des entreprises et de promotion de produits, mais ces applications de plate-forme doivent suivre certaines règles, sinon elles seront interdites. Il est important d'éviter l'adhésion fréquente des personnes, des groupes et des publicités.
Une suggestion pour tout le monde: assurez-vous de publier des articles du point de vue du client, tels que des articles techniques liés aux produits, des nouvelles liées à l'écosystème de l'industrie, des méthodes de maintenance des produits, etc., et mentionnez vos produits et votre entreprise dans des postes appropriés. Non seulement vous ne serez pas banni, mais vous recevrez également le goût et l'attention du client. Au fil du temps, vous prendrez naturellement l'initiative de vous consulter. Lorsque le client vous consulte activement, vous avez l'avantage de fermer la commande.
Vous pouvez rechercher le "nom de l'entreprise et le nom des clients mexicains potentiels" collectés via les méthodes ci-dessus sur ces plateformes de médias sociaux pour obtenir plus d'informations de contact de l'entreprise, et même les coordonnées du décideur des achats. Vous pouvez communiquer directement et négocier avec eux en ligne, ce qui est plus rapide que l'efficacité de suivi par e-mail.
Sans avoir besoin de passer du temps et des efforts à rechercher sur plusieurs canaux, la plate-forme de commerce extérieur Tengdao recueille des informations sur les positions des principaux décideurs, les adresses e-mail, LinkedIn, Facebook, etc. Il peut être directement lié aux plateformes de médias sociaux traditionnelles telles que LinkedIn, aidant les entreprises à établir rapidement le contact avec leur public cible et à aider au développement client.
Les caractéristiques du bas prix et de la bonne qualité rendent les produits chinois populaires au Mexique. Surtout après la pandémie, les Mexicains accordent plus d'attention à la rentabilité de leurs produits. Les produits nationaux sont également devenus populaires parmi les Mexicains, et les avantages des exportateurs chinois sont pleinement démontrés. Le marché mexicain en plein essor, les commerçants étrangers saisissent l'opportunité de monter rapidement!